SKU 级价格对标：€/kWh 对比暴露 18% 优势

拿自家产品跟竞品比价格，听起来很简单——直到你发现两边产品根本不可比。我们的储能产品目录里，不同型号容量差异巨大。€1200 的标价看起来比竞品的 €900 贵，可前提是前者储能是后者的两倍。不对容量做归一化就直接比标价，等于没比。

问题：裸价比价会误导

在储能品类里，容量就是价值的单位。两个产品可能都叫“便携式电源站”，但 500Wh 和 2000Wh 是卖给不同买家的不同产品。当我们只看整机标价做对标，结果全是噪音：分不清哪些 SKU 真的定价合理，哪些是“卖得贵但没多给东西”。

对标只有改变决策才有意义。裸标价什么决定都改不了——每个结论都带着容量这个免责条款，决策全部卡在原地。

方法：归一化到单位能力

我们不再比“整机”，改成比“能力”：每 kWh 价格、每 kW 价格。每个变体先匹配到同档位最接近的竞品 SKU，再归一化到同一单位，最后才允许下结论。归一化本身很简单——但它决定了哪些结论被允许存在。

我们按变体、按市场重复做这组对比，因为单一的头条比较会掩盖整个产品线的差异。

效果立竿见影。某大容量型号（P2001 Pro）与最接近的 Bluetti 同类机型对标，归一化后是 €439 对 €530——单位经济（€/kWh）大约存在 18% 的价格优势。这不是营销直觉，而是一个定价页可以诚实写出来的数字，因为它是测出来的，不是感觉出来的。同样的口径下，几个单位成本偏高的老 SKU 也被照了出来——它们不是卖不动，而是定价结构过时了。

比价结果到底用来干什么

• 优势变成卖点。€/kWh 上 18% 的优势，支持的是“性价比”定位，而不是打价格战。
• 弱势 SKU 也会暴露。同一套归一化也照出了我们单位能力上更贵的 SKU——它们更适合做捆绑或重新定位，而不是无脑降价。

可复用清单：SKU 级价格对标 4 步

1. 确定可比单位——每 kWh、每 kW 或单位容量价格。
2. 把每个变体匹配到同档位最接近的竞品 SKU。
3. 把双方价格归一化到同一单位再对比。
4. 把结果转为定位：卖优势，修或捆绑弱势。

同一套归一化逻辑，就内置在我们 Shopify 运营分析模块 的 SKU 分析里。